高管寻访案例：全球雪茄及小雪茄制造商 — 亚太区全球旅游零售负责人

 当前烟草行业符合要求的高级管理人才稀缺，本文阐述Stanton Chase如何为全球雪茄生产商寻访到合适的亚太旅游零售负责人。

>项目背景 
这家全球雪茄及小雪茄制造商为何需要新的亚太旅游零售负责人 

我们的客户是一家全球性雪茄生产商，同时也是全球顶尖的小雪茄制造企业。为扩大在亚洲旅游零售市场的业务版图，该公司需要招聘一位亚太区全球旅游零售负责人，岗位设在香港的区域总部。本次人才寻访项目由Stanton Chase承接。 

>项目挑战 
招聘愿意入职烟草行业的旅游零售高管

该岗位的各项限定条件，在项目启动初期就已缩小了可供筛选的人才范围。客户明确排除美妆行业背景的候选人，而美妆行业本就是旅游零售人才的一大主要来源。此外，诸多能力出众的高管并不愿意加入烟草企业。在此基础上，所有候选人必须完成Thomas人才测评，达到规定分数后方可进入下一环节。 

该岗位要求候选人拥有全球旅游零售工作经验，最好具备多个市场的实操经历，并且普通话、英语流利。首轮面试由岗位直接汇报对象和亚洲及国际人力资源总监共同进行；最终候选人需要候选人与全球CEO的面试，并向全球 CEO 做案例方案演示，整个甄选流程才算结束。 

>解决方案 
在中国内地与香港开展旅游零售人才挖掘与评估 

本项目由Stanton Chase没有采用大范围撒网的寻访模式，而是开展目标高度集中的区域人才搜寻。我们对接了香港、新加坡、中国台湾以及中国大陆的华人旅游零售专业人士，重点筛选既有团队领导能力，又愿意投身烟草行业的人才。 向合适的候选人充分介绍岗位内容以及客户的业务目标之后，我们为有需求的候选人提供中文版Thomas人才测评。测评分数达标的候选人先接受Stanton Chase顾问面试，最终选出五位候选人进入短名单。 

我方协助进入短名单的候选人参与流程严苛的多轮选拔：从业务负责人与HR联合开展的面试，直至最终与全球CEO会面并完成案例演示。本次成功获聘的候选人此前任职于一家全球大型烟草企业，担任中国区旅游零售经理，拥有烟草行业直接相关从业经验，且具备转职意向。Stanton Chase的顾问为其提供入职辅导，该高管现已顺利适配岗位，各项业绩指标均已达标。 

>项目团队 
中国内地 & 香港：旅游零售与消费品高管寻访业务 

本项目由Stanton Chase中国内地及香港办公室负责，隶属于消费品与服务业业务部门。我们为整个亚太地区的客户寻访高级商务及旅游零售高管。我们的顾问团队深谙本地市场，输出既满足岗位能力要求、又适配企业文化的管理人才。